NACD看化工和涂料市场

美国全国化学品分销商协会（NACD）是一个国际协会，总部设在弗吉尼亚州阿灵顿，其成员包括近430家化学品分销公司及其供应链合作伙伴。NACD成员拥有全国85%以上的化学品分销能力，创造了93%的行业总收入。

该组织的成员通过大约3400个设施几乎在美国的每个州开展业务，为美国提供了超过26,000个直接就业机会，为整个分销行业提供了近137,000个直接和间接就业岗位。在美国，化学品分销商主要是小型地区性企业，其中许多是家族企业和多代人经营的企业，平均拥有30名员工，且利润率极低。

PCI最近采访了MACD主席兼首席执行官Eric R. Byer先生，就全球新冠疫情对化学品分销商的影响、涂料市场的前景、以及NACD积极参与保护化工行业的现行立法进行了讨论。

PCI：COVID-19疫情对化学品分销商有何具体影响，它们采取了哪些应对措施？
Ridge：幸运的是，总的来说，由于我们在商业和工业供应链中处于重要环节，以及我们销售抗击冠状病毒所需产品的能力，如灭菌器所需的医疗设备、消费者在家中使用的清洁用品、洗手液、甚至应急人员的个人防护设备等等，使得化学品分销行业总体上比美国经济的其他部门状况要好得多。

然而，与世界大多数国家一样，美国经济和化学品分销行业也未能免受COVID-19给全球带来的不良影响。就整个美国而言，2020年第一季度国内生产总值(GDP)下降了5%，有人估计第二季度的降幅高达35%。除非今年剩下的两个季度经济增长显著改善，否则美国经济很可能出现2009年以来的首次萎缩。

美国化工行业虽然已经较好地度过了健康和经济危机状况，但它仍有自己的麻烦。自2月份以来，就业率下降了2.1%——这与其他行业所面临的情况相比，如娱乐和酒店行业，只是个小数目，但考虑到该行业需要一定高技能的工作岗位数量，这仍然令人担忧。化工产品的产量较去年同期下降了12%，但好消息是，过去五个月的出货量上升了2.3%。而且，自2月份以来，价格下跌了5.6%。然而，工资一直保持稳定，这意味着利润率已经消化了大部分的价格下跌。

大多数使用化学品的主要行业的需求都出现了大幅下降。对化学品分销商来说，一个特别的亮点是异丙醇(IPA)的销售。从3月份开始，由于IPA在洗手液和清洁剂中的应用，美国和全球对它的需求激增。许多NACD成员将IPA视为某种“雨天基金”，当其他产品的需求下降时，他们能够利用这些储备来促进销售。今年春天，全
球IPA的价格飙升至历史高位，虽然他们仍处于历史高位,他们开始下来慢慢从峰值水平。需求和价格的增长是NACD成员在COVID-19危机期间能够打入该产品市场的
关键因素。

疫情期间，化学品分销商被视为重要企业，他们能够继续在油漆、涂料和许多其他行业为客户提供服务。由于NACD Responsible Distri-bution?——NACD第三方强制认证的环境、健康和安全保护项目，他们依旧继续认真保障着他们的运营、员工和社区的安全。在整个健康危机中，NACD成员已采取措施限制COVID-19在其组织内传播。大多数公司允许员工在可能的情况下进行远程作业。对于需要在现场工作的员工，公司也制定了社交隔离措施和每日体温检查，限制访客进入其设施，为工人提供个人防护装备，并进行日常设施清洁等措施。

PCI：在疫情期间，分销商与其委托人之间的合作关系一直是对他们所服务的行业有利的吗？如果是，具体情况如何?
Ridge：我们看到了许多因化学品分销商、供应商和客户之间关系紧密带来的好处。许多人能够帮助对方获得无法从常规供应商处获得的关键的PPE产品。此外，许多化学品分销商能够成为洗手液的主要供应商，大量供应给那些需要它的公司，因为他们需要它来维持运营，同时保持产品在供应链中流通，以保证客户的业务在疫情期间保持正常运转。

PCI：“虚拟”商业和学习是如何成为整个疫情的重点的?
Ridge：化工生产商和分销商接受数字工具和技术带来的新机遇的速度，一直慢于银行和制造业等其他行业，由于数字化，这些行业简化了运营，提高了生产率。这种状况，直到最近才有了改善。

观点正在改变。化学品分销商们越来越意识到在数字领域投资和创新的好处，特别是在COVID-19疫情蔓延的情况下。市场上有几个平台帮助分销商们推出了自己品牌的电子商务门户网站，补充了现有的销售渠道。

不断变化的人口结构也在推动变革。在化工行业工作的相当一部分人，预计将在未来五年内退休，而进入劳动力市场的年轻一代对这些新技术的工作原理也有了更好的理解。许多此类系统为分销商和制造商/客户提供了一个封闭的B2B网络，为化学品提供了一个简单易用、安全的买卖方式。

除了这些销售平台，化学品分销商还通过NACD参与了许多在线研讨会和其他会议，以继续投资于他们的员工，满足他们对培训和法规遵循的需求。该协会的在线培训平台——NACD U，以低成本为该行业提供了200多门关于安全、保障、运营和负责任销售的课程。

PCI：您对涂料行业短期和长期的前景有何展望?
Ridge：油漆和涂料行业是NACD成员的主要客户之一。根据经济分析局（BEA）的数据，在美国生产的每100美元的油漆和涂料中，有超过27美元是由工业气体、基本有机/无机化学品和涂料制造商在生产过程中使用的树脂等化学物质组成的。与此相比，油漆和涂料总成本的20.6%用于公司员工的工资和福利。

考虑到去年美国生产了价值约403亿美元的油漆和涂料，这对化学品分销行业来说是一个非常重要的部分，化工产品采购总额超过了112亿美元。
过去几年，油漆和涂料的销售相对平稳。根据美国经济分析局的数据，油漆和涂料制造商的销售仅增长了5.8%，年复合增长率为0.3%，远低于同期整体经济增长2.2%的水平。

有趣的是，油漆和涂料销售的增长并没有跟上新房销售的步伐，而新房是此类产品的主要市场。早在1997年，油漆销售总额相当于美国每套新房价值的6.8%。这并不意味着每栋房子都用了这么多油漆，但所有市场的总销售额相当于每栋新房价值的6.8%。类似的比率一直持续上升，直到经济衰退时下降到4.6%左右，这个水平今天只上升到5%左右（图2）。将整体涂料销售与整体建筑支出相比较，这一趋势更具戏剧性，涂料占建筑支出的百分比下降了26.9%。

这意味着，与2006/07年经济衰退之前相比，住房和建筑市场对涂料销售的重要性有所下降。根据美国涂料协会的数据，影响整个涂料行业的最大驱动因素是建筑和汽车行业不断增长的需求，仅建筑行业就占了市场的一半左右。因此，这种趋势是有问题的，这可能是油漆和涂料销售未能跟上整体经济活动的一个重要原因。

为了保持销量，油漆和涂料制造商需要开发汽车(可能在短期内受到关税的影响)和建筑以外的新市场。此外，根据美国涂料协会的数据，工业和特殊用途的细分市场对油漆和涂料市场的增长做出了贡献，近年来，对海洋、抗菌和耐腐蚀涂料等产品的需求都在持续增加。

PCI：NACD目前为保护化工行业而积极参与的立法有哪些?
Ridge：今年年初，NACD制定了我们的优先事项，我们满怀希望，但也承认，在总统选举年，可能会出现一个具有挑战性的环境。然后，冠状病毒疫情爆发，化学品分销行业、我们的国家和世界的一切都发生了翻天覆地的变化，我们立即采取措施开始支持我们的成员，以度过这一特殊时期。NACD建立了一个在线冠状病毒资源中心，让业界了解行业的最新发展。我们与政府密切合作，确保化学品分销商能够继续开展他们的重要工作，我们还制定了指导方针，为那些需要获得薪酬保护项目(PPP)以抵御疫情的人提供帮助。NACD继续致力于鼓励用常识性方法来征税和减免PPP美元贷款。

幸运的是，国会还继续就COVID-19之外的重要问题上开展工作。对我们行业来说，最值得注意的是美国国土安全部化学设施反恐标准(CFATS)项目的重新授权，该项目在经过几次短期延长后，于今年7月被重新授权，为期三年。该项目对保护我国的化学设施，防止潜在的恐怖主义行为至关重要。

化学品分销与油漆和涂料行业的另一个重要问题是，最近采取行动将全氟和多氟烷基物质（PFA）指定为危险物质。根据《有毒物质控制法》(TSCA)，美国环境保护署(EPA)已经要求对所有PFAS进行全面的毒性测试——此举有效地阻止了相关PFAS的生产。我们的行业必须时刻警惕将各种不同的化学品集中在一个统一的监管框架下，我们NACD将继续密切关注并深思熟虑地在这个问题上发表意见。

贸易是前沿，也是核心。去年，NACD成功地向特朗普政府申请免除了数百种化学产品对进口商品征收的301条款关税，但这些关税继续对我们的行业和其他行业产生着不利影响。NACD支持普遍优惠制（GSP）和杂项关税法案（MTB）——它们可以有效降低数千种商品的关税税率，这些商品要么无法在国内采购，要么无法通过其他途径获得，这将使美国企业在全球处于不利地位，因为它们都需要在2020年采取行动。普惠制有助于增加发展中国家与美国的贸易，并使其多样化，同时大幅降低化学品分销商和其他企业所使用的进口原材料的关税。普惠制必须在今年年底前获得重新授权，我们将不遗余力地努力，以确保这些优先事项的完成。