“植物力量”带动高端涂料差异化竞争

作者：Sophie Fu，PCI中文版

在高端领域，一张“绿色”环保的产品标签能更多的收获在消费升级中的市场青睐。而涂料市场过去的几年里，从“油性”、“水性”再到“植物基”，涂料产品在完成自身环保升级的同时，这些标签术语从原材料的制造终端逐渐蔓延到市场营销领域。如何释放“植物”的力量，为涂料行业的绿色环保化竞争植入差异化的竞争？帝斯曼特种树脂部中国区业务总监张军先生向PCI解读了“植物基树脂”助推终端市场差异化竞争的话题。

PCI: 帝安瑞 ? 植物基树脂与传统的石油基水性树脂有哪些差异？
张军: 树脂性能差异是来自原材料的不同。石油衍生物的生产已经是标准工业化，聚合物也是如此。我们可以按照分子的结构，做出一样同质化的产品。“帝安瑞 ? ”的树脂来自于天然的植物、种子等农作物。比如说，秸秆是植物基的一个重要来源，它的干燥与湿润程度，都会影响炼化出来的分子链的长短一点，在切入到树脂之中带来的性能的差异就会有差异。

对比石油基的树脂，植物基的优势就是性能的差异，而且在性能上正逐渐接近石油基树脂。从植物基提炼的产品，在纯度可能没有石油基的那么高，会导致树脂在性能上的差异，但是这种差异在工业化规模加大之后是在不断的缩小。

PCI: 在木器漆的实际涂装效果中，植物基树脂带来了哪些改观？
张军: 帝安瑞 ? 水性1K、2K、水性UV和自消光树脂系列植物基含量近50％，同时采用绿色能源生产，可减少高达34％的碳足迹。它具有良好的耐久和耐化学性能，给予木材最天然的保护，在某些性能上与传统水性涂料树脂媲美甚至更出色 。

由于原材料来源的不一样，最终会带来实际涂装中的差异。以往摸家具表面效果多是光亮平滑，但帝安瑞 ? 赋予木材表面水嫩的肤感、橡胶感的效果，这都是植物基带来的差异。

PCI: 上游稳定的供货源和稳定产出才能保证植物基树脂产品的稳定性。帝斯曼是否已经解决了这个问题？
张军: 从供应链上来说，我们严格的筛选标准。比如说根据北欧和澳利亚来秸秆是不完全一样的，但我们会根据他们的差异做出相对标准的不同类型的植物基树脂。然后我们已经把它分门别类放在不同的产品架构底下，以保持产品性能的稳定，这样就在标准化的产品体系里做出了有差异化的植物基树脂。

PCI: 目前植物基树脂与传统的水性树脂在市场价差比较明显，是否会影响市场的销量？

张军: 就像水性树脂刚进中国10年前的时候也叫做“高端产品”，但随着产业从高端逐渐渗透到低端。任何产品到了一定程度规模之后成本都会下来，最后完成对低端市场的转化。

尽管相比传统树脂，植物基的产品要再市场上高出20%左右，但是我们在从规模化的生产上逐渐在缩小比例。另外，我们在销售的策略上也会有所倾斜，能保证我们的客户客户能够先把植物基的产品应用起来。

帝斯曼承诺在2030年30%的产品转换成植物基。植物基的在推广不仅在中国、在全球，帝斯曼是花了下了很大的一盘棋。切入高端市场，是我们目前走得很正确的路线。

PCI: 作为一家在产业链上游的材料企业，如何确保我们的植物基产品能更好的被涂料企业所接受，最终得到终端消费市场的认可？

张军: 在家具涂料“油转水”的过程中，我们看过很多案列，就是“复制太难”。从我们的树脂产品、到做成涂料最后应用到家具的涂装表面的过程中，我们看到这个过程太需要上下游的配合了。终端有问题的声音如果是通过下游的层层传递到才到我们这里，就太远了，这声音早就不一定对了。我们就需要走到家具厂那一端去了解家具厂的问题是什么，然后我的建议是什么，这样和涂料厂合作，帮助家具厂来解决问题，这样效率最快。

所以，在木器漆领域，我们联合和君子兰涂料与图森整体木作三方一起成立了“植物基高端水性涂装联合实验室”，以找到一条中国高端家具产业上、下游，为消费者提供个性定制化的绿色环保家装，并引领中国高端家具向着水性化的道路继续前进的道路。我们会陆续推出全哑原木风格等创新型高端水性木器漆解决方案，满足中国消费者对于绿色低碳、健康环保的不断追求，并且从源头减少碳足迹。

PCI: 您认为植物基涂料是不是有更多的应用的行业会可以拓展？

张军: 首先从大格局来看，“植物基”、“生物基”是一个早就提出的理念，各个行业都推广这种类型的产品，它的好处是可降解可回收，减少二氧化碳的排放。可回收和减排是整个人类生存环境面临的最终问题。从涂料的行业角度来讲，我们更不会局限于某个应用。对于植物基来说，我们在中国最早的案例是与晨阳水漆合作的在墙面漆的开发。第二步我们拓展到了木器漆领域。这次与君子兰、图森的合作，以及三方联合实验室的成立将带动我们第一条成工业化生产的植物基涂料涂装生产线的发展。

接下来我们会以“业务导向”或者“概念导向”的一个推广方式，在汽车行业推进植物基树脂的应用。用三方合作的案例来突破这个新的概念，从每一个细分行业开始尝试，最终以点带面完成植物基产品的切入与推广。

作为全球可持续发展企业领跑者与中国水性平台创始成员企业，帝斯曼涂料树脂一直致力于创新并推广水性涂料树脂解决方案，为家具、家居建材等13个终端市场各利益相关方创造可持续价值。上个月，帝斯曼集团宣布与高端家装品牌图森整体木作及君子兰漆成立植物基高端水性涂装联合实验室，意在打通上下游产业，通过彼此之间更高效的合作促进整体品质和产能提升。期待未来帝斯曼引领中国高端家具向着水性化的道路继续前进。

本文收录在《PCI中文版》杂志2020年09月刊中